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《销售篇》中国风铝合金窄边门产品如何更好介绍给顾客

作者:断桥铝门窗    发布时间:2019-05-28 21:55    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
       “好马配好鞭”有好的产品还需要好的销售方式介绍给客户。中国风铝合金窄边门产品是2019年新款产品,一上市就受到了消费者的青睐,这对于铝合金门窗厂家和门窗经销商都是好事,受消费者的青睐证明中国风铝合金窄边门产品将有很大的市场需求,但同时也需要配上好的销售方式,才能让消费者更加认可、喜爱和选择。
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        好产品最怕销售人员有这十种表现:1、穿着与打扮随意,2、油条与忽悠表现,3、嫌贫爱富,4、乱用“总监打折法”,5、一问三不知,6、不是太过就是冷漠,7、没人打招呼,8、处理能力与技巧差,9、打包票销售话术太过火,10、不懂客户消费心理。如何才能把中国风铝合金窄边门产品介绍给客户,最后达成交易呢?
 
       一、产品知识必须烂熟与心
 
       优良的销售技巧首先是对产品知识的了解,尤其是品牌铝合金门窗加盟店,店员必须对中国风铝合金窄边门产品的特色、产品的卖点、产品的功能、产品的区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。
 
    二、把握顾客心理
 
       销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。销售人员要想把中国风铝合金窄边门产品卖出去,就必须充分把握顾客的心理,通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求,如此,销售成交就水到渠成了。 
  
       三、鼓励体验
 
       毫无疑问,当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标锁定中国风铝合金窄边门产品时,就要根据商品的实际情况,适时鼓励顾客触摸、体验产品,增加顾客的购买欲。显然,让顾客多体验,更容易让顾客满意,从而大大地提高销售的成交几率。
 
       四、果断成交
 
       当顾客深入了解、研究或体验了中国风铝合金窄边门产品后,销售人员就要及时抓住时机,果断的实现成交。其方法很多,例如二择一法:您看您是选xx还是选xx呢!又如激将法:我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法:您什么时候需要产品,先付个定金,我这边好先做安排。等等。销售人员一定要懂得察言观色,正确把握顾客的需求,及时果断地实现销售的成交。
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本文标题:《销售篇》中国风铝合金窄边门产品如何更好介绍给顾客
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