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推拉门代理商如何巧妙地促成客户下单

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-04-07 11:48    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
做销售的肯定会遇到这么一些情况,客户有购买意向但是在下单的时候犹豫了,对于很多推拉门代理商来说,同样也会有客户因为价格问题而没有下单的现象。对于这种问题,我们都知道,每个人心里都想要价格优质量好的产品,其实这是一种比较普遍的现象,跟高端产品谈价格,跟低端产品谈质量,虽然客户嘴上说价格贵了,实际上都有一定的购买力,因此推拉门代理商要有足够的自信来处理这样的问题。那么,推拉门代理商如何巧妙地促成客户下单呢?

时尚窄框推拉门


一、隐喻回应法

是的,先生,确实我们的价格相对是稍高了一点,不过您不可能用一台五菱的价格买一辆宝马车回去啊?这是比较好的方法之一,用隐喻的方法回应客户,影响产品价格的因素有很多,即使同样的款式、同样的产品质量,但是品牌的价值差异就可能相差好几倍,品牌的价值、品牌的服务、品牌的售后等就不止这个价格了。

二、雾里看花法

先生,是这样的,我们的这款产品是某某尺寸的价格是450元,同样的产品某某尺寸的只要430元,得看您家门的尺寸是多少,是什么样规格的。销售人员在这里其实并没有直接回答客户的问题,而是给客户采取了“模糊报价”的策略,因为顾客刚刚进门就说“价钱贵”,可能只是随口一说,推拉门代理商没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。

三、顺势而为法

先生,你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品是中高端的,而且是相当有性价比的,不知道您是想找个什么样的产品?我们可以先观察一下客户是否真的比较喜欢我们的产品,有可能说价格贵只是想优惠一点,这时候推拉门代理商也可以顺势而为,稍微打个折给客户一点甜头,这样客户自然会愉快地下单了。

四、借力打力法

是的,先生,确实我们的价格相对是稍高了一点,正因为您觉得贵您更需要了解一下我们的产品,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品。对于铝合金门窗产品的购买来说,客户其实并没有我们专业,所以在便宜和贵之间,客户并没有真正的概念,这时候推拉门代理商要从品牌价值、产品质量、款式以及实用性等多个角度去说服客户,让客户在大脑里对我们铝合金门窗产品形成一个大概认知,这样客户下单的机会会更大。

五、转移话题法

先生,这是您的第几套房子呢?可是话说回来了,您一辈子能装几回修选几回家居呢?所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。这样的处理方法是把客户从对价格的关注上转移到对产品的关注上来,然后用价值塑造、情感说动的方法告诉客户选产品要选合适的选好的,这种办法同样也能使推拉门代理商促成客户下单。

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本文标题:推拉门代理商如何巧妙地促成客户下单
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