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喜从天降来,高端铝合金门窗品牌加盟商专卖店的经营之道!

作者:断桥铝门窗    发布时间:2018-07-17 14:36    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
高端铝合金门窗生意不好做,但想想明年可能更不好做,如此一看你会发现今年的不好做相对明年还是要好做些,那为何不抓住今年的机会好好做做?况且今年即使不好做,也仍然有很多人在赚钱。虽然你的门窗品牌专卖店店里没顾客,但绝不等于所有的店里都没有顾客,有顾客的店就是你抓住顾客的好地方,没有不好做只有不用心做。很多高端门窗店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。特别是针对我们会同这种流动人口特别少的地方,同时也包括很多不同地方的经理,也都抱怨市场没人,高端铝合金门窗品牌店面没人。那么,我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,作为门窗加盟商我们又在做什么呢?
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对于生意不好的门窗品牌门店,总会出现这种现象:很多铝合金门窗加盟商门店店内销售人员2人一伙3人一群的,聊天、打闹、玩电脑、聊QQ、看微信、看杂志等等,多数时候都在做与工作全然无关的事情,说是在等顾客的到来,实际就是典型的坐商经营意识,人力资源被白白的浪费,时间也悄悄的溜走了,人员没有起到应有的作用,时机也错过了太多太多,最后还理直气壮地说没顾客所以没生意。
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铝合金门窗加盟商都说没顾客所以没生意,那我们要做的就是寻找顾客,那怎样寻找到顾客就是高端门窗品牌加盟商需要好好思考分析了。从业主拿到房子到最后住进房子,这个过程中我们都可以寻找到业主,只是在不同的时间节点,我们需要在不同的地方寻找而已。你可以去小区挖掘,你可以去别人的团购活动上挖掘,你可以去家装公司挖掘,你也可以去找物业公司挖掘,你可以找装修工人索取,你还可以让老顾客推荐等等。
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我们可以从房子装修流程上看到,处在不同装修时期的业主,采购的建材产品一定是不一样的,最能够接触到业主的机会其实就蕴藏在装修房子的整个过程中,这样我们就很清楚,对比自己销售的高端门窗产品处在哪个装修阶段,想要能够接触到业主,就需要尽量往自己销售的前面阶段采购的产品门店去寻找,这也就是我们常说的有效的终端拦截。比如你销售家具产品,在你前面销售瓷砖、卫浴、吊顶、地板、橱柜、木门、涂料等等门店,都是你可以找到业主的好地方,而且这些业主也是绝对精准的业主,朝着这样的思路走下去并养成良好的习惯,店里没顾客你也不会没事干,加之店内辅以优惠活动诱惑,愿意上门的业主自然不少,成交的概率也一定小不了。
 
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客户进来,我们热情接待。当我们给客户推荐高端门窗产品的时候,一定要表述清楚明了,不然等你绕来绕去的说了一堆,客户仍然不得要领,最后的结果可想而知,而且还容易引起客户的反感和误会,进而影响到高端门窗店的口碑形象。为了不出现这种情况,门窗加盟商的导购人员要学会准确的表述自己的观点。在与客户沟通的时候,要看着对方的眼睛。研究表明,当人看着客户眼睛进行交流的时候,客户觉得能得到了尊重。如果你只是一味的盯着产品介绍而忽略了客户,那消费者就觉得你对他很不上心,可是如果你一直瞪着客户,他就会有压迫感。因此看着消费者的时候,目光一定要温和,态度一定要诚恳


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