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铝合金门窗专卖店经营方法“加盟商不容错过的经营秘诀”

作者:断桥铝门窗    发布时间:2019-03-03 20:33    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
    对于一个成功的铝合金门窗加盟商来说,不仅仅是能说会道,口若悬河,还应该有不错的经营秘诀才能取得成功。那么加盟商有哪些经营秘诀需要了解?专家指出,铝合金门窗经营是个动作过程,而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程,所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作,熟悉了思维意识再加上有效的行动,产生利润是必然的!
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爆料:门窗经销商不容错过的经营秘诀
门窗经销商的经营秘诀:
低价、物美一定是客户想要的,但不是铝合金门窗加盟商想要的。
 
1、客户购买心理过程:
客户购买的心理过程是:首先从知道、了解、幻想、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑,在这个逻辑之下进行的销售动作,这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在,但是主体是没有变化。
2、门窗市场运作规律:
客户需要知道的时候:最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。
客户需要了解的时候:主要是通过体验实现的,包含一对一的讲解和口碑。
客户需要幻想的时候:主要是通过销售人员的介绍,以及产品应该如何搭配颜色、款式等。最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)。
客户产生兴趣购买:主要是销售人员对顾客介绍完产品后产生的,这个时候导购和消费气氛是关键。
客户的重复购买和转介绍:主要是对某种消费过程的依恋,想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。
3、成功的铝合金门窗加盟店都有哪些体现:
给顾客信赖感、挖掘顾客需求、满足顾客需求、给购买理由、成交产生利润、让顾客转介绍
案例:目前电动车市场的消费主流是弱势群体,主要人群是女人,得女人者得天下,那女人在消费的时候最关心的感觉系统,感觉系统主要包括:看、听。关心的是个人感受,不关心其他方面。所以我们要销售的时候,需要在市场方面让产品成为某方面的权威,因为人在权威光环下容易失去理性判断,而消费的一瞬间是感性的。在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务,如外观、质量、价格等等,注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已,不是全部。店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。
如客户进来:第一眼要感觉像高档店面的感受,进门问好,优良的服务(递水和微笑让座)。
过程中:恰当的提问,多讲感受少讲配置,因为女人对技术天生不懂,但是天生喜欢被关心和呵护。
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促成:一旦感觉不错,一定要进行要求的假定成交体验,让客户进行体验并制定客户成交范围:二选一。消费者都是爱占小便宜的,在僵持至少5次以上的时候才出手赠品,结束成交,速度要快,成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题,要不然谁说话谁买单。
转介绍:坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍,一般都会认为客户转介绍的东西都次不了,这样也给首次购买客户足够的信心。
总之,铝合金门窗加盟商需要从客户的角度出来,了解他们所思所想,再出对策才能达成交易。
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本文标题:铝合金门窗专卖店经营方法“加盟商不容错过的经营秘诀”
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